Más secretos de China

Saludos desde la ciudad de Yiwu en China,

Sí, todavía estoy en China y todavía muy ocupado. La semana pasada os conté lo ocupado que está Coco (mi mujer y vuestra agente en China), si os lo perdisteis podéis poneros al día aquí. 

Esta mañana y ayer por la mañana Coco estaba fuera de la cama a las 5.30am porque estos dos días son días de carga de contenedores, el contenedor de ayer está de camino a España, el contenedor de hoy se está cargando mientras escribo y se dirigirá a nuestro almacén de Eslovaquia. Aparece un equipo de chicos en moto, son la banda profesional de carga de contenedores... saben cómo aprovechar cada centímetro cuadrado de espacio, porque en un contenedor el espacio es realmente dinero.

Dependiendo del tipo de productos y del tamaño del equipo, pueden cargar un contenedor en tres o cinco horas. Coco les da un refresco y una propina, y se van a otra parte de la ciudad a cargar otro contenedor. Hoy ha sido un día muy rápido, porque la mayor parte del pedido eran cajas grandes. A las 10.30 de la mañana el contenedor ya está de camino al puerto de Ningbo.

A otros mayoristas les molesta que les cuente todos los secretos comerciales. Pero no me importa, si no podemos ofrecer un gran valor sin guardar secretos, entonces no estamos haciendo bien nuestro trabajo. De todos modos, ya no hay nada secreto, Yiwu ya era un secreto comercial hace años y se lo conté todo aquí.

La mayoría de los días nos dirigimos al enorme mercado de Yiwu y nos abrimos paso a través de una lista de productos deseados. El mercado es como una feria, pero permanente y enorme. Hay unas 88.000 salas de exposición literalmente bajo un mismo techo.  Cuatro plantas con zonas especializadas para todo tipo de productos. Está dividido en 5 zonas y se van construyendo otras nuevas. Por ejemplo, hay una zona de cintas en la que están presentes todos los fabricantes de cintas de China. Necesitábamos encontrar cintas impresas a medida para un producto concreto, y nos vimos desbordados por la cantidad de opciones. Pero, como se puede imaginar, con tantas empresas compitiendo entre sí, los precios son muy competitivos. Pero aun así, cuando Coco explica que es una agente que no exige una comisión secreta, los precios bajan otro 5%... Esta es una de las razones por las que encontrará los precios de nuestros productos en China altamente competitivos. 

En todo el mercado, y tal vez en sus medios de comunicación social se pueden encontrar anuncios de agentes de Yiwu, si usted quiere hacer negocios aquí se necesita uno, y la mayoría dicen que le cobran 1 o 2% de comisión. Sabemos por experiencia que las comisiones ocultas pueden ser un juego de pelota completamente diferente. Y agentes muy poco fiables "venderán", sin que usted lo sepa, su pedido al proveedor que les dé la comisión más alta. Básicamente, retienen como rehenes a las pequeñas empresas con amenazas de trasladar el comercio como medio para obtener más... puede imaginarse lo que ocurre con la calidad, la confianza y la ética... y esos costes ocultos encuentran el camino de vuelta. 

Estoy muy contento de que hagamos negocios directamente en Yiwu: la mayoría de nuestros proveedores son pequeñas empresas familiares y puedo decir que están encantados de comerciar con AW Artisan, y podemos trabajar estrechamente en nuevos productos y tener siempre una buena impresión de la ética y de las normas comerciales de nuestros proveedores. 

Otro secreto que les contaré es mi zona favorita, que ni siquiera está en el mercado, sino bastante cerca, y es la zona de cristales y piedras preciosas. Se trata de un entramado de 4 por 6 callejuelas frondosas con hileras de tiendas de diferentes cristales. Los hoteles baratos atienden a extranjeros de África a Sudamérica, porque aquí llegan comerciantes de gemas y piedras preciosas de todo el mundo. Aquí se puede comprar todo tipo de piedras preciosas, joyas de piedras preciosas, accesorios y complementos...En AW Artisan ya compramos mucho directamente de la India y África, pero las piedras preciosas (como los aceites esenciales) vienen de todo el mundo. Algunos productos se pueden comprar mejor, pero muchos de aquí tienen una buena relación calidad-precio. Pasamos dos días felices buscando nuevos proveedores, desapareciendo en enormes bodegas llenas de increíbles productos de cristal y haciendo amistad con apasionados de las piedras preciosas. He aquí algunas fotos al azar de nuestra estancia en el mundo de las piedras preciosas.

Estábamos totalmente impresionados por el material disponible .. y Coco que tiene muchos talentos tiene un ojo para el diseño de joyas y compramos un montón de muestras.

Este fin de semana Coco y yo nos vamos a Xiamen, la ciudad que está al otro lado del charco de Taiwán, así que será interesante. Os contaré los secretos la semana que viene.

Que paséis un buen fin de semana. Más novedades el próximo viernes, que estaremos en otro lugar. 

Cuídense.

David